Khi một người bị thương do sơ suất của người khác, họ muốn có sự đại diện pháp lý hiệu quả và uy tín. Đây là lý do tại sao việc tiếp thị luật sư về thương tích cá nhân lại rất quan trọng để cho khách hàng tiềm năng thấy rằng bạn là lựa chọn tốt nhất trên thị trường.
Vì vậy, làm thế nào để bạn tạo ra một chiến lược tiếp thị hiệu quả với tư cách là một luật sư về thương tích cá nhân?
Tùy thuộc vào vị trí, lĩnh vực chuyên môn và giá trị công ty, mọi chiến lược có thể hơi khác một chút. Dưới đây, chúng tôi đã vạch ra một số chiến thuật tốt nhất để xem xét bổ sung vào chiến lược tiếp thị luật sư về thương tích cá nhân của bạn để bạn có thể tự tin rằng mình đang nỗ lực hết mình.
1. Biết các thuật ngữ tiếp thị cơ bản
Tiếp thị luật sư về thương tích cá nhân—hoặc bất kỳ loại hình tiếp thị nào, đối với vấn đề đó—bắt đầu bằng giáo dục. Cho dù bạn dự định đi một mình hay thuê mộtcông ty tiếp thị hợp phápđể giúp bạn, hiểu biết các nguyên tắc tiếp thị cơ bản sẽ giúp bạnphát triển một kế hoạch tiếp thị cho công ty luật của bạn.
2. Có mục tiêu trong đầu
Lập kế hoạch kinh doanh thành công đòi hỏi phải lập kế hoạch! Việc tạo ra các chiến lược phù hợp với mục tiêu ngắn hạn và dài hạn của công ty bạn là rất quan trọng để thành công.
Tạo mộtkế hoạch kinh doanh của công ty luậtnếu bạn chưa làm như vậy—và đừng quênngân sách tiếp thị! Biết số tiền bạn sẽ chi cho tiếp thị là bước quan trọng đầu tiên khi phát triển mục tiêu và chiến lược tiếp thị.
Bạn có thể thích những bài viết này
- Tiếp thị Công ty Luật: Hướng dẫn Toàn diện
- 10 dịch vụ tạo khách hàng tiềm năng tốt nhất cho luật sư
- 16 Luật Sư Chia Sẻ Bí Quyết Tiếp Thị Công Ty Luật Tốt Nhất Của Họ
3. Theo dõi nỗ lực và kết quả tiếp thị của bạn
Một phần của chiến lược tiếp thị tuyệt vời bao gồm việc thử nhiều thứ khác nhau—nhưng bạn không thể đơn giản ném mọi thứ vào tường và xem cái gì hiệu quả. Nhiều cơ sở thực hành thương tích cá nhân chi một khoản tiền không nhỏ cho quảng cáo để duy trì vị trí hàng đầu khi cần đến dịch vụ của họ và mỗi đồng đô la đều có giá trị.
Bạn cần theo dõi các nỗ lực và kết quả tiếp thị của mình để xác định điều gì đang hiệu quả (và điều gì không phục vụ bạn). Phần mềm nhưClio phát triểncó thể giúp bạn theo dõi hiệu suất tiếp thị của mình và xác định lý do tại sao khách hàng thuê bạn, để bạn có thể điều chỉnh chiến lược của mình cho phù hợp.
4. Yêu cầu đánh giá
Bạn có biết rằng, theoBáo cáo xu hướng pháp lý, đánh giá tích cực có phải là yếu tố ảnh hưởng nhất đến quyết định tuyển dụng luật sư? Nếu bạn chưa nghĩ tớichiến lược quản lý danh tiếng, giống như việc yêu cầu khách hàng bị thương tích cá nhân của bạn đánh giá, chưa bao giờ là thời điểm tốt hơn để ưu tiên họ.
5. Gặp gỡ những khách hàng tiềm năng về thương tích cá nhân của bạn tại nơi họ đến
Hiểu được khách hàng tiềm năng đến từ đâu là điều cần thiết đối với chiến lược tiếp thị của luật sư về thương tích cá nhân. Các khách hàng về thương tích cá nhân thường bị căng thẳng, phải đối mặt với một sự kiện đau thương và muốn nhanh chóng tìm được luật sư. Điều đó có nghĩa là bạn sẽ muốn công ty của mình xuất hiện ở đầu các tìm kiếm của Google và ở những nơi trong thế giới thực như bảng quảng cáo.
6. Hãy tích cực hoạt động trên mạng xã hội
Phương tiện truyền thông xã hội là một nơi tuyệt vời để làm cho sự hiện diện của bạn được biết đến. Và, với rất nhiều nền tảng truyền thông xã hội đang phát triển mạnh mẽ trong thời đại kỹ thuật số, nó cũng mang đến cho bạn cơ hội sáng tạo! Bất cứ điều gì từ cập nhật của công ty luật đến hình ảnh và video đều có thể giúp thiết lập sự hiện diện thương hiệu của bạn trên mạng xã hội. Chia sẻ thông tin chung về những điều cần biết khi bạn yêu cầu bồi thường thương tích cá nhân cũng có thể củng cố danh tiếng của bạn và tạo dựng niềm tin với khách hàng tiềm năng. Tìm hiểu thêm về cách sử dụngphương tiện truyền thông xã hội cho luật sư.
7. Tối ưu hóa trang web công ty luật về thương tích cá nhân của bạn
Trang web của công ty luật về thương tích cá nhân của bạn thường là nơi đầu tiên khách hàng tương tác với công ty của bạn, vì vậy hãy đảm bảo rằng bạn đang tạo ấn tượng tốt đầu tiên. Nó cần phải dễ sử dụng để khách hàng có thể nhanh chóng liên hệ với bạn về vấn đề thương tích cá nhân của họ. Nếu bạn chưa cập nhật trang web của mình trong một thời gian, hãy xem bài đăng của chúng tôi trên20 trang web công ty luật tốt nhấtđể có cảm hứng hành động.
Hoặc, nếu bạn đang tìm kiếm một lựa chọn đơn giản và hiệu quả, bạn có thể tạo một trang web trong vài phút với Clio Grow'sxây dựng trang web công ty luật!
8. Hãy tạo điều kiện để bạn dễ dàng liên lạc
Khi hàng nghìn công ty luật về thương tích cá nhân chỉ cách bạn một cú tìm kiếm trên Google, bạn cần làm cho khách hàng tiềm năng liên hệ với bạn dễ dàng nhất có thể. Đảm bảo rằng thông tin liên hệ của bạn (bao gồm số điện thoại và địa chỉ email của bạn hoặc biểu mẫu “Liên hệ với chúng tôi”) được hiển thị nổi bật trên trang web công ty luật của bạn.
9. Thực hiện theo các phương pháp hay nhất về SEO
Nếu bạn chưa quen với các phương pháp tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO), bây giờ là lúc để tìm hiểu về chúng. SEO đặc biệt quan trọng đối với các luật sư về thương tích cá nhân, bởi vì các khách hàng đang giải quyết thương tích có thể ít kiên nhẫn hơn để thực hiện nhiều nghiên cứu và có thể chỉ đơn giản là đạt được kết quả hàng đầu. SEO có thể giúp thu hút nhiều khách truy cập hơn vào trang web của bạn bằng cách tăng vị trí của bạn trong kết quả của công cụ tìm kiếm. Hãy xem hướng dẫn của chúng tôi trênSEO cho luật sưđể biết thêm thông tin.
10. Xác nhận quyền sở hữu Hồ sơ doanh nghiệp trên Google của bạn
Google Business có thể giúp khách hàng tìm thấy công ty của bạn, đăng ký tư vấn và để lại đánh giá—tất cả chỉ bằng một thao tác tìm kiếm đơn giản trên Google. Đây là một cách hiệu quả khác để khách hàng bị thương tích cá nhân nhanh chóng tìm thấy bạn—đó là điều họ muốn.
11. Xác định những nơi khác mà bạn có thể tiếp thị trực tuyến miễn phí
Có rất nhiều cách để quảng cáo trực tuyến công ty luật của bạn ngoài Google Business. Kiểm tra danh sách của chúng tôi10 nơi luật sư có thể quảng cáo trực tuyến miễn phí! Tên công ty của bạn càng được nêu rõ thì càng có nhiều khả năng khách hàng về thương tích cá nhân sẽ biết cách gọi cho bạn khi có chuyện gì đó xảy ra.
12. Sử dụng quảng cáo SEM
Nếu bạn có tiền trong ngân sách tiếp thị dành cho quảng cáo, hãy cân nhắcQuảng cáo tiếp thị công cụ tìm kiếm (SEM). SEM giúp doanh nghiệp của bạn xuất hiện trong kết quả của công cụ tìm kiếm ngay cả khi bạn không lên trang đầu thông qua chiến lược SEO. Đây là một chiến lược đáng để nhiều công ty thương tích cá nhân khám phá.
13. Sử dụng LSA
Quảng cáo dịch vụ địa phương (LSA)là một công cụ tiếp thị luật sư về thương tích cá nhân tuyệt vời khác. Bằng cách tận dụng công cụ này, quảng cáo của bạn sẽ hiển thị cho khách hàng địa phương. Điều tuyệt vời hơn nữa là bạn chỉ trả tiền dịch vụ nếu khách hàng liên hệ trực tiếp với bạn qua quảng cáo!
14. Thử tiếp thị video về chủ đề thương tích cá nhân
Nội dung video có thể là một cách tuyệt vời để giáo dục người tiêu dùng về các chủ đề thương tích cá nhân đồng thời quảng bá công ty luật của bạn. Những video này có thể ở dạng video giáo dục (ví dụ: giải thích các bước liên quan đến một vụ thương tích cá nhân), cập nhật vụ việc (ví dụ: nói về các vụ việc thú vị từ tháng trước) hoặc thậm chí là giới thiệu (ví dụ: kể cho mọi người về công ty của bạn và luật sư của nó). Nội dung video không chỉ là một chiến lược tiếp thị tuyệt vời; nó cũng có thể khá thú vị để thực hiện!
15. Nói với mọi người bạn là luật sư về thương tích cá nhân
Đôi khi, nó thực sự đơn giản. Đây là một chiến thuật khó theo dõi hơn, nhưng nó là tiền đặt cược trên bàn và không có gì giống như truyền miệng. Nếu người quen không biết bạn là luật sư về thương tích cá nhân thì họ không thể giới thiệu dịch vụ của bạn.
16. Tham dự các sự kiện kết nối
Kết nối mạng lưới có thể là một cách tuyệt vời để gặp gỡ các khách hàng tiềm năng—và các luật sư trong các lĩnh vực hành nghề khác, những người có thể sẵn sàng giới thiệu các khách hàng về thương tích cá nhân cho bạn. Không biết chắc nên bắt đầu từ đâu? Hãy thử bài đăng trên blog của chúng tôi để biết các mẹo vềmạng lưới luật sư.
17. Thử nói trước công chúng
Nói trước công chúng có thể không phải là một phần hiển nhiên trong chiến lược tiếp thị luật sư về thương tích cá nhân, nhưng không nên bỏ qua nó. Ngoài việc mài giũa kỹ năng vận động của bạn, diễn thuyết trước công chúng có thể là một cách tuyệt vời để đưa tên tuổi công ty của bạn đến với mọi người.
Tìm kiếm cơ hội để phát biểu tại các tổ chức giáo dục địa phương, các tổ chức phi lợi nhuận và các trung tâm cộng đồng khác—bạn không bao giờ biết ai có thể xuất hiện! Ngoài ra, việc chia sẻ thông tin về cách xử lý yêu cầu bồi thường thương tích cá nhân có thể tạo dựng được nhiều thiện chí trong cộng đồng của bạn.
18. Thử tiếp thị truyền thống
Đúng, các bảng quảng cáo bị mang tiếng xấu, nhưng đối với một số lĩnh vực thực hành nhất định, chẳng hạn như thương tích cá nhân, chúng có thể là một phần của chiến lược tiếp thị tuyệt vời. Chỉ cần xây dựng nhận thức về tên công ty của bạn là hữu ích—chỉ cần đảm bảo có một cách dễ nhớ để liên hệ với công ty của bạn trên quảng cáo.
19. Viết nội dung hữu ích về các vấn đề thương tích cá nhân và tặng miễn phí
Tạo nội dung thương tích cá nhân tuyệt vời trên blog hoặc phương tiện khác không chỉ có thể tăng khả năng hiển thị của công ty bạn thông qua SEO—đó còn là một cách tuyệt vời để nâng cao sự hiện diện của công ty bạn với tư cách là một chuyên gia đồng thời cung cấp nội dung hữu ích, phù hợp cho khách hàng tiềm năng. Tìm hiểu thêm về tiếp thị nội dung dành cho luật sư trongbài blog hữu ích.
20. Tham dự hội nghị để có những ý tưởng mới
Các hội nghị là một nguồn tuyệt vời cho những ý tưởng mới—và với rất nhiều hội nghị pháp lý tuyệt vời được tổ chức hàng năm, bạn chắc chắn sẽ tìm thấy một lựa chọn khơi nguồn cảm hứng (chưa kể đến một lý do tuyệt vời để ra khỏi thành phố trong vài ngày!) . CácHội nghị đám mây Clio, cuộc họp mặt thường niên của chúng tôi dành cho các chuyên gia pháp lý có cùng chí hướng, mang đến nhiều cơ hội kết nối, đạt được những hiểu biết sâu sắc có giá trị về tình hình nghề nghiệp và giao lưu với các diễn giả truyền cảm hứng.Đăng ký ngay bây giờ—đã bán hết hơn 50%!
21. Tài trợ các sự kiện địa phương
Đưa tên công ty của bạn ra khỏi đó. Tham gia (hoặc tốt hơn là tài trợ) các sự kiện địa phương có thể là một cách tuyệt vời để kết nối với khách hàng. Lấy ví dụ,Gỗ Vela, một quá khứGiải thưởng Reismanngười chiến thắng tập trung vàotài trợ cho các sự kiện khởi nghiệp và công nghệđể nâng cao nhận diện thương hiệu và giành được khách hàng khởi nghiệp. Các công ty thương tích cá nhân có thể thành công khi tài trợ cho các sự kiện cộng đồng địa phương để tìm hiểu các cá nhân trong khu vực của họ.
22. Đừng để mất khách hàng khi họ tìm thấy bạn
Giúp khách hàng dễ dàng tìm thấy bạn chỉ là một phần của câu đố tiếp thị luật sư về thương tích cá nhân—bạn phải đảm bảo có chiến lược thu thập và theo dõi khách hàng tiềm năng một cách nhanh chóng.Phần mềm tiếp thị qua emailchiến dịch là một cách tuyệt vời để giữ liên lạc với khách hàng tiềm năng—và để đảm bảo bạn luôn được quan tâm khi họ cần sự trợ giúp của luật sư. Và vớiClio phát triển, bạn có thể tự động hóa quy trình tiếp nhận của mình và cho phép khách hàng lên lịch cuộc hẹn từ xa, đảm bảo không có khách hàng tiềm năng nào bị bỏ sót.
Lưu ý cuối cùng về tiếp thị luật sư thương tích cá nhân
Mỗi công ty luật về thương tích cá nhân đều khác nhau, với các trọng tâm khác nhau, từ thương tích tại nơi làm việc, đến tai nạn xe cộ, và thậm chí làchấn thương đầu liên quan đến thể thao cho người chơi NFL đã nghỉ hưu. Mặc dù một số đề xuất ở trên có thể hấp dẫn hơn những đề xuất khác, nhưng điều quan trọng trước tiên là bạn phải suy nghĩ rộng rãi trước khi thu hẹp chiến lược của mình để kết hợp các công cụ phù hợp nhất với công ty và mục tiêu của công ty bạn.
Trên hết, hãy nhớ rằng việc xây dựng chiến lược tiếp thị luật sư về thương tích cá nhân sẽ trở nên lãng phí nếu bạn không theo dõi các khách hàng tiềm năng. Đó là lý do tại sao điều quan trọng đối với các công ty luật là phải xem xét các giải pháp nhưClio phát triển, một tiện ích bổ sung cho Clio Manage giúp luật sư giữ chân khách hàng mới trong vài phút và luôn cập nhật lượng khách hàng. Xem Clio Grow đang hoạt động bằng cách lên lịchbản demo miễn phí.
Chúng tôi đã xuất bản bài đăng blog này vào tháng 3 năm 2023.Cập nhật mới nhất:.
Được phân loại trong:Tiếp thị